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張裕:轉向進口葡萄酒(3)

http://www.my5y.com 2012-07-26 來源:聚酒薈
進口葡萄酒 白蘭地 品牌先出去 變身進口酒「代理商」,張裕顯然是出於利潤來源多元化方面的考慮。與國外品牌、渠道加強合作,也有利於自有品牌在國


  
  進口葡萄酒
  白蘭地 品牌先出去


  變身進口酒「代理商」,張裕顯然是出於利潤來源多元化方面的考慮。與國外品牌、渠道加強合作,也有利於自有品牌在國外的銷售。

  作為國內葡萄酒品牌的老大,張裕突然轉型進口市場,有些令人不解。對此,葡萄酒業內人士分析認為,隨著進口葡萄酒市場的增長,國產品牌面臨著巨大的壓力,張裕也不例外。變身進口酒「代理商」,顯然是出於利潤來源多元化方面的考慮。比如,通過做進口酒,與國外品牌、渠道加強合作,也有利於自有品牌在國外的銷售。

  
  據瞭解,從去年開始,張裕品牌葡萄酒在法國銷量的增長就引起其高層的注意,其增長的原因是由於「老夥伴」法國卡斯特兄弟股份有限公司的幫忙,利用其在法國的銷售網絡,將其代理的供應餐館的中國白酒換成了張裕葡萄酒。

  這也令張裕嘗到了甜頭,並希望在此領域取得更多的收益。孫健表示:「隨著進口酒在國內市場份額的擴大,先鋒酒業不光要在國內進口葡萄酒市場分一杯羹,還要和全球大集團合作,把張裕葡萄酒賣到國外。」

  周洪江也透露,目前張裕先鋒國際酒業正在面向全球招商,組建張裕先鋒國際酒莊聯盟,已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。「最終,我們只會選擇全球十家左右大的葡萄酒企業集團合作,獲得合作企業在國內的獨家經銷權,旗下的全部或主要品牌由張裕獨家引進中國。」

  在張裕先鋒國際酒莊聯盟全球招商發佈會上,記者發現多位國際巨頭的身影:全球最大的葡萄酒企業星座集團,最大的綜合酒類企業英國帝亞吉歐公司,法國經營規模前四大的葡萄酒企業——卡斯特、吉塞福、奧德維尼、博維賽特,西班牙最大的葡萄酒企業加西亞,意大利最大的起泡酒公司多來利,德國最大的起泡酒公司漢凱等。
  與這些巨頭合作,張裕並未採取當前國內進口酒商通常採取的產品品牌代理合作模式,而是選擇品牌聯合模式,即在中國共同擁有品牌知識產權,或者獲得合作方授予的排他性的商標授權許可,以保障雙方形成長期、緊密的合作關係。

  但是,這一非常規的合作模式,能否為張裕帶來「拉動未來十年的發展」效果?一切還需要時間來檢驗。
(責任編輯:Kelly)
新聞來源:中國經營報 作者:李冰 點擊:
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