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張裕:轉向進口葡萄酒

http://www.my5y.com 2012-07-26 來源:聚酒薈
進口葡萄酒的快速增長,已對國產葡萄酒品牌形成了較大的競爭壓力,就連作為國產葡萄酒品牌老大的張裕也未能倖免,銷售重點由自有品牌葡萄酒轉向進口葡萄酒和白蘭地。
       張裕今年第一季度財報顯示,公司營收為19.12億元,比去年同期下滑8.5%,未能實現開門紅,而此前多年,該公司一直維持20%左右的增長幅度。

  進口葡萄酒的快速增長,已對國產葡萄酒品牌形成了較大的競爭壓力,就連作為國產葡萄酒品牌老大的張裕也未能倖免,銷售重點由自有品牌葡萄酒轉向進口葡萄酒和白蘭地。

  業內分析人士認為,除去企業自身的問題,進口葡萄酒的衝擊是其第一季度業績下滑的重要原因。為了改變這一局面,張裕開始調整戰略,決定把進口葡萄酒代理和白蘭地業務作為新的利潤增長點。

  這一轉型能否如張裕公司總經理周洪江所期待的:拉動張裕未來十年的發展?一切尚需要時間來檢驗。

  進口酒攪局

  進口瓶裝葡萄酒的增速明顯快於國產葡萄酒,但僅佔到國內葡萄酒總消費量的17.1%,增長潛力巨大。

  中國酒業協會統計數據顯示,2011年中國葡萄酒產量116萬噸,同比增長13%。來自中國海關總署的統計數據則顯示,2011年葡萄酒進口總量為36萬噸,其中瓶裝酒進口量為24萬噸,同比增長65%。兩組數字對比顯示,進口瓶裝葡萄酒的增速明顯快於國產葡萄酒,但僅佔到國內葡萄酒總消費量的17.1%,增長潛力巨大。有葡萄酒行業專家指出,隨著中國消費者對葡萄酒需求的日益多元化,進口葡萄酒將繼續保持較高的增長速度。

  在進口葡萄酒的衝擊下,很多經銷商都把進口葡萄酒作為第一選擇,國產葡萄酒在整體市場蛋糕中所佔的份額開始出現下滑趨勢。國內最大的葡萄酒進口商之一ACS總裁直言:國產葡萄酒需要進一步提高高端產品的品質,否則進口葡萄酒將不可避免地佔有更多的市場份額。同時,該公司還將銷售收入預期從2011年的12億元提高到了2015年的43億元。

  為應對進口葡萄酒帶來的衝擊,國產葡萄酒品牌老大張裕也開始尋找應對之策。據瞭解,從去年下半年開始,張裕已分別建立健全了以白蘭地和進口葡萄酒為主體的銷售體系,提高白蘭地和進口葡萄酒的市場覆蓋面。在今年年初,張裕還對銷售組織架構進行戰略調整,成立了自有品牌葡萄酒、白蘭地和進口葡萄酒三大銷售公司,希望借此拉動張裕未來十年的發展。張裕副總經理孫健表示,張裕希望通過先鋒酒業將葡萄酒和其他酒種在內的代理做起來。否則,「未來10年可能撐不住」。他同時表示,靠過去10年建立在數千名經銷商和銷售人員基礎上的深度分銷體系,已經難以保證公司未來的高速增長。 (責任編輯:Kelly)
新聞來源:中國經營報 作者:李冰 點擊:
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